Le TJM est le Taux Journalier Moyen ou le Tarif Journalier Moyen pratiqué par les indépendants et appliqué à leurs clients. Il dépend du nombre de jours ouvrables nécessaires pour terminer la tâche. Il est exprimé hors taxe (HT).
Les tarifs forfaitaires sont utiles pour les prestations basées sur la performance. Les factures sont créées dans le but d’atteindre un résultat spécifique, quel que soit le temps nécessaire pour effectuer la tâche. Par conséquent, il est important d'estimer correctement le temps que vous consacrerez à la mission. Si vous sous-estimez le temps de réalisation, vous serez perdant !
Le THM ou Taux Horaire Moyen est une forme de facturation plus rare mais qui peut s’avérer être utile. Vous pouvez choisir le THM pour des tâches à court terme (même quelques heures par semaine). Pour calculer le THM, il suffit de diviser votre Taux Journalier Moyen par le nombre d'heures travaillées par jour.
Pour fixer votre rémunération freelance, vous pouvez vous baser sur certains critères :
Vous souhaitez gagner 53 500 € brut annuellement (4 458 € par mois) soit 40 125 € net par an (3 343,75 € par mois).
Les frais de fonctionnement sont nombreux et diffèrent selon votre activité et votre manière de travailler.
Voici une liste non exhaustive des frais de fonctionnement :
Total des frais de fonctionnement : 810€ par mois
Dans votre activité freelance, des jours sont dédiés à la prospection, à vos rendez-vous et à vos congés.
Ainsi, il est nécessaire de les déduire du nombre de jours ouvrés :
Nombre total de jours facturables :
365 jours - 112 jours de week-ends et de jours fériés - 54 jours de prospection, rendez-vous et congés = 199 jours ouvrés facturables
Nombre total moyen de jours travaillés par mois :
30 jours par mois - 4,5 jours de prospection, rendez-vous et congés - 9 jours de week-ends et jours fériés = 16,5 jours par mois travaillés.
D'un point de vue général, ces régimes s’organisent et se divisent via des statuts juridiques correspondant à la forme que va prendre l’entreprise. Il est intéressant d'étudier ces différentes formes en fonction de votre projet et de vos ambitions : créer son entreprise seule pour un complément de revenu ? Créer une entreprise avec plusieurs associés ?
Vous pouvez obtenir votre salaire net freelance et votre TJM en divisant le salaire brut par le nombre moyen de jours travaillés : 4 458 € / 16,5 = 279 €
Afin de vous prémunir contre les imprévus, il est nécessaire d’ajouter 30% au TJM freelance trouvé précédemment : 279*1,3 = 363 €
Le calcul précédent permet de se faire une idée de la fixation du TJM. Cependant, d’autres éléments sont très importants à prendre en compte. Ils seront déterminants dans la fixation finale de votre rémunération en tant qu’indépendant, à la hausse ou à la baisse.
En fonction du statut choisi, vos charges sociales et fiscales pèseront plus ou moins sur la fixation de votre TJM. Des avantages et des inconvénients sont à peser pour toutes les formes juridiques.
Vous avez le choix entre plusieurs statuts juridiques freelance :
En reprenant l’exemple précédent, si :
Vos cotisations sociales sont environ égales à 22% soit 8 800€ et vos charges fiscales sont égales à 1,7% grâce au versement libératoire de l’IR soit 682€.
Si vous optez pour l’impôt sur le revenu classique, vous payez 100€ de plus en charges fiscales soit 782€ grâce à l’abattement forfaitaire sur le chiffre d’affaires.
⚠️ Attention aux frais cachés :
Certains statuts sont plus favorables au niveau des charges sociales. Cependant, prenez en considération le niveau de protection sociale lié. Vous serez peut-être obligé de souscrire à des complémentaires selon vos besoins.
Le secteur d’activité peut avoir un impact important sur le TJM d’un indépendant car certains sont plus rémunérateurs que d’autres.
Par exemple, le secteur de l’informatique est porteur d’activité : les développeurs web, ou encore spécialistes SEO sont très bien rémunérés.
L’expérience est fondamentale. Un client paie pour des indépendants compétents. Un écart important de salaire freelance est observé entre les indépendants débutants et plus expérimentés.
3 classifications d’expérience peuvent être retrouvées sur les plateformes de freelances. Il y a généralement des indépendants ayant une expérience de 0 à 2 ans, de 3 à 7 ans, ou de 7 ans et plus.
Plus vous serez spécialisé et rare, plus vous serez attractif. Votre attractivité vous permettra de fixer des tarifs plus élevés que la moyenne. Les clients potentiels préfèrent se tourner vers des freelances spécialisés par sécurité.
Plus la mission est longue, plus vous baissez votre TJM. Si vous travaillez sur une mission longue, vous aurez une sécurité durant cette période. Ainsi, que ce soit dans le cadre d’une mission longue ou d’un temps plein en semaine, vous aurez une visibilité plus importante sur votre semestre.
Les indépendants exerçant leur activité sur Paris fixent généralement des TJM à la hausse par rapport aux autres freelances. Par exemple, on remarque une différence de 15% entre un développeur mobile à Paris et à Toulouse.
Comme dit précédemment, des charges sociales et fiscales ainsi que les frais professionnels pèsent sur la fixation de votre revenu freelance car vous devez couvrir ces charges.
Toutefois, d’autres charges existent :
La CFE est un impôt devant être payé par l’entreprise à la commune dans laquelle elle est domiciliée.
Toutes les structures suivantes doivent s’acquitter de la CFE :
En tant que freelance, vous relevez du régime social des non-salariés et vous devez ainsi verser une cotisation pour la formation professionnelle. Cette dernière permet de financer vos droits à la formation. Vous avez effectivement un accès au compte CPF (Compte Personnel de Formation) pour vous former.
Sachez qu’en tant que micro-entrepreneur, vous pouvez être exonéré de CFP. Pour cela, le revenu professionnel doit être inférieur à 13% du Plafond Annuel de la Sécurité Sociale (PASS) en N-2.
